2015年ISPO学院起航在即,ISPO学院零售商研修班首

2019-07-30 19:23 来源:未知

5月11~22日,历时两周,途经深圳、西安、成都、沈阳四站,第三届ISPO学院 · 零售商研修班顺利结束。本届ISPO学院 · 零售商研修班学院人员超过200位,除了获得零售商与渠道商的高度关注之外,还有众多品牌商学员的加入。

5月11-22日,2015年ISPO学院零售商研修班将在深圳、西安、成都、沈阳4地巡回授课,以更低的听课成本,为学员们带来更多零售行业的实用话题。

继ISPO学院「零售商研修班」于去年6月在上海成功首演后,第二期ISPO学院「零售商研修班」不负众望,于2014年6月19-21日在上海再次成功举办,222位来自户外、自行车、滑雪、潮流极限等运动行业的零售商、经销商和品牌商学员齐聚一堂,以“明日之店”为主题,共同探讨新经济形势下的运动零售发展趋势。由3位欧洲、2位中国知名讲师及专业店铺的经营管理者组成的国际级讲师团队向学员们传授了其丰富的零售经验,分享打造成功店铺的各类门道,在进行宏观战略趋势分析的同时,精彩且具备实操的讲课内容,受到了学员们的一致好评和夸赞!

ISPO学院第一堂课:零售商研修班于6月18-19日在上海开课,并获得了巨大成功:248名零售商、经销商和品牌学员挤爆课堂,7位零售业专家亲临授课,从不同角度传授了零售店铺的经营管理经验。所有完成课程的学员都被授予了ISPO学院结业证书。

现阶段,市场竞争日益激烈和多元化,已经很难再按传统的行业定性来界定一个企业或品牌的属性。85、90后逐渐成为主流消费群,中国户外零售市场正在经历重大变革。受多元文化影响,消费需求在某种程度上变得不可捉摸,传统运动品牌、零售商不得不在消费者的需求变化中谋求升级。

自2013年进入中国以来,ISPO学院零售商研修班已举办两届,分别以“店、货、人、营销”,以及“明日之店”为主题,探讨了零售商发展新模式,传授了最新零售技巧。每届200多名学员济济一堂,他们的热情掀起了零售话题讨论的一波又一波热潮。

本期ISPO学院「零售商研修班」以“明日之店”为主题,重点探讨新经济形势下的零售发展趋势。从事时尚与艺术营销行业近20年的中国时尚零售多品牌买手徐巍先生,以SEVENDAYS为案例,分享了“多品牌买手制生活方式店引领零售终端新纪元“;中国知名的客户管理与忠诚度营销管理专家曾智辉老师,分析了”新媒体时代的客户忠诚与会员营销“的技巧及案例;欧洲资深户外运动零售商Hans Overduin先生教授了如何成功打造“跨品类运动专业店铺”的理论知识与策划技巧;来自欧洲户外联合会(EOG)的Mathias Basedow先生带来了“欧洲户外用品市场最新动态”;拥有PUMA、TNF、Vans、星巴克等国际运动品牌及零售商高管经验的Michael Specht先生不仅与学员们剖析了“跨品类运动专业店铺”的各种案例,还探讨了“运动零售市场的全渠道战略”的课题。在专题讨论环节中,讲师与学员共同就“如何打造明日之店?”和“如何开展全渠道战略实现零售实体与电商平台共赢”的话题,展开激烈互动,讲师们的精彩发言与中西化的思维碰撞,引发台下学员们的热切响应。

 

本届ISPO学院·零售商研修班结合前两届经验,立足于目前市场现状,围绕“户外 ”理念,邀请国内外知名讲师分享实例经验,为学员提供交流的平台,从更高视角探讨零售业现状和问题。连续两周四地分享运动零售行业高质量的理念和信息,国外讲师分享的品牌标签以及专业的卖鞋教程普及知识引起了学员的强烈反响,而传统新媒体的借鉴以及行业报告的启示同样为了广大学员带来了新的营销思路。

2015年ISPO学院零售商研修班将结合前两届经验,邀请更多国内外知名讲师及专业人士,结合运动用品零售市场的发展,探讨互联网销售、社交媒体销售等等实用话题。现场还将同时发布中国户外用品市场2014年度调查报告和运动时尚趋势报告,以更前瞻的视角,将零售与运动用品行业发展趋势有机结合。

为增强ISPO学院培训课程的互动性并结合运动体验,「零售商研修班」于6月19日下午(即开课前一天)在上海水上运动中心举办皮划艇体验&赛龙舟活动。不仅有专业的水上教练为学员制定了刺激有趣的水上活动,而且晚上ISPO学院还为学员精心准备了行业聚餐。学员们不仅玩得尽兴,更得到户外运动的真实体验,不禁连声赞叹道:“太有创意的编排了,明年我们还要来!“

此次ISPO学院零售商研修班探讨了众多零售行业的实际问题。来自德国的罗兰贝格管理咨询有限公司首席顾问HannoDeyle博士讲授了“专业店铺面对市场新竞争业态,如何生存与发展”的课题;ISPO在荷兰的资深合伙人、自由顾问Hans Overduin先生分享了“多品牌产品组合店铺的成功之道”;客户管理与忠诚度营销管理专家曾智辉老师以生动案例介绍了“客户忠诚度计划与会员管理”;拥有零售领域的丰富经验,又深谙运动行业特殊性的周同老师,带来了“货品采购与库存管理”的课程……这些讲座直刺运动零售行业正面临的核心问题,激起了学员们的极大兴趣和踊跃参与。在小组讨论环节,“专业运动零售店如何在电商和大型连锁零售商两面夹击下生存发展”的话题,更是引发了激烈讨论。

更近距离授课

ISPO学院「零售商研修班」创始合作伙伴AMER SPORTS携旗下品牌始祖鸟(Arc'teryx)、萨洛蒙(Salomon)和松拓(Suunto)此次不仅与ISPO学院同期同地召开订货会,还推荐了其零售商到场参加培训。同时,本期ISPO学院还获得了赞助商品牌凯乐石(kailas)和拓乐(THULE)的支持。除上述合作赞助商,ISPO学院的价值更得到了业内更多品牌商的关注和认可,著名皮划艇品牌Point 65和户外装备领导者Coleman对水上活动的大力支持,还有如CRISPI、FIVE TEN、泰尼卡(TECNICA)等也积极向其零售商推广ISPO学院的课程。

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来自德国的HannoDeyle博士讲授多渠道零售业态下的生存与发展

学员寄语 

本届ISPO学院零售商研修班将以4地巡回授课的形式,最大限度为学员们降低差旅成本。这4站分别为:深圳5月11-12日;西安5月14-15日;成都5月18-19日;沈阳5月21-22日。

ISPO学院「零售商研修班」2014虽已圆满落幕,但与学员们的互动交流不会停止,我们期盼与您一同打造“明日之店“,再创佳绩!

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来自荷兰的HansOverduin先生讲授多品牌组合店铺的成功之道

更实用的话题设置(暂定):

ISPO学院「零售商研修班」明年再会!

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曾智辉老师介绍了客户忠诚度计划和会员管理

葫芦岛寰骑单车 王立东 

针对零售行业面临的难题,ISPO学院零售商研修班设置了具有实用性的讨论话题。课程安排业已出炉:

讲师及学员评价:

ISPO学院不仅是学习行业经验的场所,更是一个人际交流的平台。第一天课程结束后的晚宴上,讲师和学员们放松享受美食和音乐的同时,也获得了双方自由交流的机会。

我参加ISPO学院·零售商研修班已经两届了,这次收获还是蛮多的。第一,接触到最新的观念和经营理念。第二,通过老师讲的案例增加实践的操作能力。第三,通过这个平台接触到同行,甚至是成功人士。 

第一天(5月11日深圳/5月14日西安/5月18日成都/5月21日沈阳)

曾智辉 先生  中国知名的客户管理与忠诚度营销管理专家

 

“户外 ”,我理解为异业联盟。其实这个问题也是我想从ISPO得到答案的问题。很期待今年ISPO上海夏季展,想去见一些户外俱乐部。希望能在上海展上能看到一些骑行的店面怎么发展,体验式的营销应该怎么做,国外有哪些成功的案例。

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今年ISPO学院无论从活动举办规模,还是学员在会场的互动反应,都比去年更好,户外运动是一个非常有活力的行业,与学员之间的互动都能感受到他们的热情。并且因为有了微信这样的新媒体,学员与学员之间,与讲师之间的交流更具多元化,也更加的频繁。总之,今年ISPO学院办得相当成功。

众多品牌对ISPO学院零售商研修班给予了大力支持。始祖鸟(Arc'teryxvnsr威尼斯城官网,)、萨洛蒙(Salomon)、松拓(Suunto)、Outdoor Research、Zamberlan、CRISPI以及AKU等品牌,不仅与ISPO学院同时同地召开订货会,更推荐其零售商到场参加培训。

沈阳途趣户外 于江 

第二天(5月12日深圳 / 5月15日西安 / 5月19日成都 / 5月22日沈阳)

Michael Specht 先生  RETAIL PERFECTION GMBH  首席执行官

 

大家对市场变化手足无措,好在今年课程安排的比较接地气,嘉宾除了给学员分享实例经验,主要为地域内学员提供了交流平台,有此影响力,实属不易。依旧做展示,销售,学习,交流,创新的大平台。明年依然会参加。

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第一次作为ISPO学院的讲师,很高兴能在这儿与学员分享我的经验和零售行业这些年的变化,我能明显感受到学员非常渴望了解这个行业的发展及变化趋势,与此同时我也结识了许多非常棒的讲师,与学员一样,很有收获。

ISPO BEIJING项目总监王亦磊先生对此次ISPO学院的成功举办表示非常兴奋:“我们很高兴首届ISPO学院能如此受欢迎,并获得了学员的一致好评。ISPO是一个全年度全方位的运动行业服务平台,ISPO学院正是除展会以外,我们为运动行业从业者提供的一项重要服务。未来还将会有更多课程推出。”

我认为“户外 ”这不光是一个概念,可延伸多个产业,简单说就是以家庭为单位的休闲,健康,娱乐为主的服务产业。

更专业和资深的讲师

Mathias Basedow 先生  欧洲户外联合会(EOG)

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小组讨论:运动零售店如何在电商和大型连锁零售商两面夹击下生存发展

深圳季风户外 季风 

李昌发先生,资深的户外市场研究者及媒体从业者,中纺协户外用品分会副会长,睿户外传媒负责人。他将于本届ISPO学院发布《2014年中国户外用品市场报告》,并从从定量和定性调研分析户外零售市场的趋势。

很高兴能参加今年的ISPO学院,这个活动非常有意义且充满正能量。EOG一直在关注户外运动品市场的变化和转型,今年ISPO学院正好也在讨论这个主题,这是一个非常好的平台,让我有机会和学员分享我们在欧洲所看到的行业变化及面临的挑战,学员与学员之间也有更多的机会分享自己的经验和经营理念,非常棒!

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聚精会神的学员们

在本次ISPO学院·零售商研修班深入了解了零售商需要树立明确的个性标签,服务要专业化,精细化,获得了更多、更新的行业资讯。面对“户外 ”这个趋势,户外店就要做更多的服务定制,增加客户体验感,例如店面增加运动康复咨询师等,期待ISPO上海夏季展见。

Julius Geis先生,从事户外、运动以及时尚行业的商业咨询已十年,曾任慕尼黑2018年奥运会申办委员会顾问,专为对运动及时尚行业制定品牌策略。他将带来关于零售商如何在价格战中脱颖而出的话题,阐述如何通过树立品牌标识获得销量和成功。

宋春生 先生  吉林市巅峰商贸有限责任公司(吉林巅峰户外)  总经理

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黄青橙先生,歌麟信息科技上海有限公司总经理,太古贸易华东销售经理,锐力体育上海渠道经理。凭借多年零售经验,黄先生将分享零售行业如何利用新媒体提高品牌竞争力以及销量。

我是第二次参加ISPO学院,明显感受到今年比去年办得更加的专业,讲师的课程安排也更加的系统,更贴入我们零售店的现状。明年还会继续参加ISPO学院。

踊跃参与互动的学员们

珠江之友独木舟俱乐部 COCO 

同时,专业的运动康复教练将带领学员体验不同户外运动,通过亲身使用产品,对日常营销带来启发,活动后的"城市户外"讨论活动更将打开新的销售思维。在户外零售圈摸爬滚打多年的"老前辈"也将获得一对一采访,以他们的故事让学员看到走户外用品零售之路所需要的坚持。更有小组形式的情景讨论,以鞋品销售为例,让大家一起总结在销售商品时我们都忽略了什么。

黄教明 先生  桂林康美汇商贸有限责任公司  董事长

讲师及学员评价:

今年ISPO学院·零售商研修班1对1的访谈嘉宾分享的关于攀岩的讯息对我的帮助很大。并且早上组织的晨练活动,既受用又可以让自己获取新的商业模式思路。而且这也是一个很好的交流平台,为我提供了更多的供应商资源。期待ISPO上海夏季展上更多好的论坛和主题分享。

更多研修活动

ISPO学院今年新增了水上活动的体验环节,这是非常有意义的,可以把户外的乐趣真实地落实到活动项目上,能将行业的特征特点、从业人员的喜好相结合,这是非常了不起的编排,明年一定还会再参加ISPO学院举办的活动和课程!

 

沈阳市福蓝特商贸 张静 

除了课程第二天的户外运动体验,本届ISPO学院零售商研修班将带来更接地气的零售商和户外店观摩学习活动。

杨飙帆 先生  北京崔克自行车经销有限公司  区域销售经理

HannoDeyle博士,罗兰贝格管理咨询有限公司首席顾问(德国)

今年的ISPO学院·零售商研修班与时俱进,对了解行业,共享资源,意义重大。期待明年能增加期数,每期有不同主题,如只针对销售,或俱乐部或网络等,尽量透彻学以致用。

5月13日深圳站,香港户外用品市场探究之旅将带学员们学习香港户外圈的经营之道。ISPO学院将联系香港零售商及经销商,统一安排行程和交通,让学员们零距离观摩当地市场,零障碍学习当地经验。

ISPO学院今年的课程安排得很丰富,从宏观方面详细地分析了这个行业的近况,通过讲师的授课,能够全面了解运动零售行业的发展情势,非常给力!

 

今年提出的“户外 ”是户外店持续健康发展的着力点,用加大户外活动等方式引导及在此基础上达成传统意义上的销售转化

想了解西安户外俱乐部发展却无从下手?5月16日西安站,ISPO学院西安户外俱乐部参观巡游将带领学员们亲临西安最具人气、最成功的户外零售店和俱乐部,交流开店心得,吸收成功经验。

我非常喜欢ISPO学院的理念,因为它带来了多角度的观点探讨。这里的参与者不仅有零售商,还有代理商和品牌。我们在这里的话题讨论非常开放、活跃而且富有成果。最后的小组讨论很有意义,从各个角度探讨了目前中国运动零售市场遇到的问题,以及如何借鉴国外零售店的成功经验。

更平易近人的听课费用

 

乐活户外 李笛 

2015年ISPO学院零售商研修班带来更多实用话题,但依旧保持优惠的参会费用:非品牌商学员988元/人;品牌商学员1588元/人;历届老学员688元/人。

Hans Overduin先生,ISPO资深合伙人、自由顾问(荷兰)

今年ISPO学院·零售商研修班上印象很深刻的有两点:一,资源整合;二,户外+。 

 

“户外 ”,目前户外市场处于初级状态,市场需求是在增长的。户外与运动的界限目前已经很模糊了,应该将户外和日常化的运动相结合。我是做线上的,我们在考虑如何和将客户资源与品牌方等打通,挖掘新的商业机会。“户外 ”理念很好,很吸引人,今年上海展我们应该会过去的。

ISPO学院零售商研修班汇集了专业的讲师、富有经验的小组讨论成员以及积极活跃的观众,非常成功。在培训过程中,运动行业人士齐聚一堂,分享经验。零售商们在ISPO学院不仅可以体验国际先进的经营理念,也可以和国内同行互相切磋。

 

曾智辉先生,知名客户管理与忠诚度营销管理专家(中国)

 

在ISPO学院中的授课让我感到惊喜,现场大家对客户管理的相关知识非常渴望,反响也很好。ISPO学院的培训活动组织得非常专业,学员都很渴望知识。

 

蔡明先生,南京土人户外运动用品有限公司总经理(中国)

 

ISPO学院为我们提供了绝佳的交流平台,让我接触到不同行业的人士,学到最新的知识,其中关于橱窗展示、灯光和背景音乐的课题,我都很感兴趣。

 

邓春霞女士,杭州正格户外运动策划有限公司总经理(中国)

 

ISPO学院的课程使用,话题覆盖了零售经营的各个方面,并有经验丰富的专业讲师授课。ISPO团队总是富有激情,带来非常棒的服务。

 

刁兆捷女士,陕西伟宇国际贸易有限公司总经理(中国)

 

ISPO学院的课程设置得很周到,能实实在在给予零售商帮助。讲师很专业,站在不同的高度为我们带来运动零售业的不同视野。来自欧洲的讲师提供了极大信息量,尤其是在多渠道营销课题,为我们提供了值得借鉴的实际方法。

 

李军先生,杭州风雪贸易有限公司总经理(中国)

 

ISPO ACADEMY的形式很好,可以提高我们的销售甚至管理能力。课程提出的观点能给我们启发,如大数据管理、微营销等。很高兴ISPO学院被带进中国,希望ISPO学院带着更多实际案例和课程互动继续举办下去。

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