探路者与韩都衣舍恋情曝光,线上线下融合的趋

2019-07-30 19:24 来源:未知

“互联网 ”的背景下, 探路者与韩都衣舍的激情一拥,瞬间让人浮想联翩:

 1、韩都衣舍与九牧王的合作相比较探路者更加深入,不单纯只是运营环节,而是涉及到品牌的全产业链路,从设计到产品再到运营,双方都会介入。

6月16日,聚划算"倚天会"启动会在杭州举行。聚划算"倚天会"成员是由从1000万商家中挑选出各行业的顶级核心商家组成,首批有53家商户受邀入会,探路者及其合资品牌美国高端自驾vnsr威尼斯城官网,品牌DiscoveryExpedition名列其中。探路者户外事业群总裁彭昕出席启动会,并在现场与聚划算签约。

在很长一段时间,提起茵曼、裂帛等服装品牌,人们第一时间想到的是“淘品牌”。近几年,随着线上线下融合的趋势越来越明显,在传统品牌涌入线上市场的同时,这些“发家”于淘宝的服装品牌在线下的开店速度同样不容小视。就拿茵曼来说,从2015年3月进入线下渠道开始,目前在全国已有几百家门店;裂帛也在北京、上海等地开设了多家实体店。

  1. 线上基因 线下基因,会孕生出什么蛋蛋

  2、互联网品牌之所以长不大,保持在小而美的状态,是因为没有财务概念,缺乏企业经营管理和系统化的能力。由此,韩都衣舍的优势是做品牌出身,从运动员转身做教练,可以比较专业地将做互联网品牌的方法教给别人。

vnsr威尼斯城官网 1
探路者户外事业群总裁彭昕(右)与阿里零售事业群总裁张建锋(行癫)合影

在线上品牌纷纷抢占线下市场的大形势下,同样发迹于线上的女装品牌韩都衣舍,却公开表示不开实体店,甚至还因为彼此观点的不同,与茵曼“互撕”了起来。他们的底气在哪里?

2. 线下品牌与互联网品牌强强联合,创意高手与创新达人的握手,新商业模式顿成期待点

  2月28日,韩都衣舍集团董事长赵迎光发表消息称,韩都衣舍与九牧王成立合资公司,推出了韩风时尚商务休闲男装品牌ROR,天猫旗舰店将于3月1日正式上线运营,这是韩都集团旗下第32个运营的品牌,也是其与线下优秀品牌合资运营的第一个自有品牌。

商家加入"倚天会"后将获得阿里全系资源支持以及专属团队专属服务,具体包括商家可以直面阿里高层总裁的圆桌会议和卖家智囊团会议,且每季度有一次聚划算团队量身定制的营销活动。同时商家可参加聚划算S级大促活动,享受聚划算KA确定性排期合作。此外,聚划算还将为商家配备总监级别小二,专享私人服务,并可优先报名参与集团品牌日活动。

基因不同,不必强融

3. 户外与时尚、服装与生活,追梦者在互联网时代又会演绎出何种有逼格的情怀

  传统 互联网=?

vnsr威尼斯城官网 2
彭昕出席聚划算"倚天会"启动会

“近几年,传统企业频频触网,一方面是被大的市场环境倒逼到线上,以便拓展渠道,另一方面是消费者的购物习惯推进了互联网的快速发展。”韩都衣舍副总经理胡近东在谈到线上线下的融合时,对记者阐述了他的观点,“但线上线下存在两种不同的打法,就像陆军作战与海军作战的区别,两种打法之间有很大的差异,甚至核心环节无法实现融合,只有顶级高手才能将两种打法统一起来,实现所谓的‘万宗归一’。”

经过近两月的密集谈判和紧锣密鼓的筹备, 中国户外品牌领导者探路者与国内最大的互联网时尚品牌运营集团韩都衣舍日前已正式签约,并顺利注册合资公司:济南探韩电子商务有限公司。这是在“互联网 ”的时代大背景下, 线下品牌与互联网品牌充满创新梦想的牵手,意味着线上线下品牌深度融合的大幕正式开启。

  这并非韩都衣舍第一次尝试类似的做法。2015年6月,韩都集团与探路者成立合资公司,专注于户外国际品牌的线上运营业务。11月11日,Discovery Expedition童装的天猫旗舰店上线,据韩都方面透露,由于在运营中达到了与品牌诉求相一致的视觉、营销和品质,这家店仅仅用了两个多月就做到了257万的销售额。

倚天会采取封闭式邀请的加入方式,条件严苛,具体标准包括:除大促级别活动以外的单期活动成交额需要上千万,且淘系年销售额达到1亿;还要求商家主品牌需为国际、国内知名品牌;此外,必须拥有年度关注度高投入营销计划并愿意和聚划算共同发声。

胡近东指出,线下传统品牌的基因决定了它要靠大型的集中化品牌在线下店铺完成销售,如果在线上销售的占比过大,将导致整个线下系统的崩溃。与之相对的,线上品牌的运营具有多款、少量、底销、定产等特点,这种基因并不适合线下,而是要不断利用互联网的优势去做更大的规模。

vnsr威尼斯城官网 3

  但韩都与九牧王的合作相比较探路者更加深入,不单纯只是运营环节,而是涉及到品牌的全产业链路,从设计到产品再到运营,双方都会介入。事实上,双方的深入合作早已有迹可循。

vnsr威尼斯城官网 4
探路者集团成为聚划算"倚天会"首批会员

韩都衣舍自认为还没有到达“顶级高手”的境界,在这时候把“战场”蔓延到自己并不擅长运作的线下,显得有些操之过急。

探路者多年来一直追求科技创新,有着专业的设计研发能力、成熟的供应链和市场通道,在户外行业有很强的品牌影响力。韩都衣舍经过8年多的发展,目前已是国内最大的互联网品牌运营集团,在互联网品牌孵化运营方面积累了独到的丰富经验,并且已经打造出较完善的生态系统。两家公司的顺利合作是基于双方对于户外运动服装未来前景战略思考的高度一致。合资公司的定位是互联网户外运动孵化平台,在孵化自有服装品牌的同时,还会引入更多的国际专业品牌。

  2015年9月25日,九牧王发布公告称,旗下的全资子公司与上海景辉投资管理中心共同向韩都衣舍注资6千万元,认购韩都2.4048%的股份,韩都衣舍目前的估值达25亿元。公告显示,早前为投资互联网相关项目,九牧王旗下全资子公司九盛投资有限公司与上海景辉投资管理中心共同成立了上海景林九盛欣联股权投资中心,此次投资韩都衣舍即为该中心发起。

探路者凭借安全可靠的产品质量、日趋专业的客户服务和不断创新的营销策略,4年来双十一单日销售额同比直线上升,增长速度极快,此次受邀加入聚划算"倚天会"当之无愧。

另一方面,胡近东认为未来的“提袋消费”会越来越趋于在线上进行,因为这样可以充分利用消费者的碎片化时间来完成。而消费者会拿出更多的时间用于体验式消费,比如健身、观影等。这意味着,作为“提袋消费品”的服装,线上市场大有可为。“何况韩都衣舍在线上销售的服装现在基本上能够保证第二天到货、买家不满意可以退货,这和线下试穿体验没啥差别了。而且线上的营销活动玩法很多,传播性不可想象。”

探路者选择韩都衣舍合作,不仅是因为看到了韩都衣舍表面的市场业绩,也更多地看到了背后:韩都衣舍的商业模式和柔性供应链系统、IT系统、中央仓储物流系统、客服系统以及集成服务系统等5大系统。这些可为品牌孵化和对外合作,提供强有力的支持。

  据悉,此前,九盛欣联曾投资1200万美元持有韩都衣舍5.9094%的股份,本次注资后,九盛欣联将共持有韩都衣舍8.0892%的股份。2016年2月23日,韩都集团宣布开启为传统品牌线上业务代运营的服务。“韩都与探路者、九牧王和韩国LGS集团成立了合资公司,韩都与传统品牌优势互补共同面对新时代。除此之外,与传统企业的合作,代运营也是解决方案之一。”赵迎光对媒体透露。

探路者于2010年双十一单日销售额达80万;2011年达340万元;2012年达到2360万元;2013年再创新高,全天销量突破7749万元,稳居户外品类领导地位;2014年继续火力全开,以1.226亿的销售额卫冕成功,实现历史性突破,淘宝数据大盘显示,探路者持续领跑户外类目排行榜。

换一种方式“合纵连横”

探路者户外事业群总裁彭昕对此次合作有非常高的期望,他介绍:“互联网 ”给人更多想象力,探路者作为户外品牌的领导者,与极具互联网基因的韩都衣舍合作,一定会充满乐趣。我们探路者,一直有一颗“勇敢的心”,双方的合作很快就会有新动作,我们会充分整合双方资源,我们有信心打造在各个细分定位上,领先的互联网户外品牌集群。

  去年双11结束后,赵迎光就表示,预计2016年韩都衣舍将全面开放,对接互联网品牌、传统线下品牌、制造工厂、创业团队、海外品牌等外部合作伙伴,为他们提供柔性供应链、IT系统、仓储客服系统、战略、金融、人才等方面的支持,进而依托淘宝、天猫、京东等综合性电子商务平台,打造一个互联网时尚品牌生态系统。

vnsr威尼斯城官网 5
彭昕(左)与韩都衣舍董事长赵迎光合影

虽然韩都衣舍目前仍坚持不开实体店,但并不意味着他们对线下市场没有野心。“我们始终坚持,做新零售未必就是线上触摸线下。我们的做法是,与线下大牌合作,借助合作方线下运营的优势,发挥我们线上运营的优势。”

vnsr威尼斯城官网 6

  对此,业内人士评论说,韩都衣舍在上市前实行开放策略,此举势必会令韩都集团快速提升销售额,其与传统零售品牌和合作后续看点会更多。赵迎光透露,韩都集团只为传统品牌做线上服务,暂不涉及其线下业务。

值得一提的是,今年5月底探路者公布了与国内最大的互联网时尚品牌运营集团韩都衣舍签约,并注册合资公司:济南探韩电子商务有限公司。韩都衣舍亦是聚划算"倚天会"首批创始会员之一。合资公司的第一个品牌已经确定,预计八月份上线。这是在"互联网 "的时代大背景下,线下品牌与互联网品牌充满创新梦想的牵手,意味着线上线下品牌深度融合的大幕正式开启。

据了解,韩都衣舍先后与美国高端户外品牌Discovery Expedition、九牧王、YESCODE、23区等合作,打造新的品牌,以发挥各自的优势。比如定位于25-30岁的高级白领品牌ROR,就是韩都衣舍与九牧王联合打造的,选款、运营在韩都衣舍,供应链在九牧王,双方可谓强强联合。“在合作过程中,韩都衣舍与九牧王的团队不断碰撞交流,从设计、审核、打样到大货生产,每一件衣服都以高效率的流水线模式操作,再由韩都衣舍负责营销,就像打仗一样,九牧王是弹药,我们负责发射冲锋。”

vnsr威尼斯城官网 7

  淘品牌新路:合资?代运营?

与此同时,探路者合资品牌DiscoveryExpedition也在5月份正式签约天猫成为独家战略合作伙伴,将天猫作为其唯一电商合作平台。DiscoveryExpedition在2013年与天猫展开合作,2014年,DiscoveryExpedition在天猫同比增长在400%以上,业务发展速度之快在阿里平台实属罕见,其增长潜力备受期待。

与此同时,韩都衣舍也越来越多地把品牌“内容”链接到线下。比如此前的“510目标少女星”线下营销广告,就是在北上广等国内一线城市的核心商圈进行高密度的集中曝光。在此之前,韩都衣舍的广告投放多以线上为主,且集中于电商平台内部。而在后流量红利时代,单纯的平台推广显然已无法满足韩都衣舍的品牌化诉求。“我们把线上营销互动的经验运用到线下,试图去改变互联网品牌与社会、与粉丝的链接方式,”胡近东说,“当然,这也是韩都衣舍从互联网品牌到‘自带流量’的一线快时尚品牌进化中的关键一步。我们也希望能够通过这种方式,为天猫、淘宝、唯品会这样的电商平台吸引更多的年轻消费者。”

vnsr威尼斯城官网 8

  2015年的双11,韩都衣舍集团的总销售额达到2.844亿元,旗下品牌Hstyle在一直占据优势的女装类目,不敌优衣库屈居第二。

线上线下融合将会是大趋势,探路者集团加入聚划算"倚天会"后,将与聚划算深度合作,充分激发各自优势,在资源整合的基础上,为更多的消费者带来安全舒适的户外装备与服务。

互联网下半场,玩法大翻新

韩都衣舍(集团)CEO赵迎光介绍:与线下大品牌合作,是我们的发展方向之一。探路者是我们非常赞赏的一个户外品牌,经过沟通,双方在价值观、业务思考等核心方面迅速达到了高度认同。

  赵迎光对说,2008年以后,线下品牌一直在摸索互联网化的道路,但效率并不是很高,而是遇到了很多门槛,其中有基因问题,也有动力问题,经过这几年,包括“双11”在内的营销事件都给线下品牌带来了刺激,倒逼转型。

随着越来越多的服装品牌涌入线上,电商市场早已风起云涌。在胡近东看来,现在已然进入了“互联网下半场”的时代,竞争不断加剧,这对电商的综合运营能力是一个极大的挑战。

vnsr威尼斯城官网 9

  对于互联网品牌是否要转往线下的问题,赵迎光说,韩都衣舍的基因是多款少量,以销定产,优势则是做C2B定制,而如果要做线下,就可能会失去这一优势,而是继续探索线上足够大的空间。

从韩都衣舍发布的2016年报显示,虽然全年营业收入14.32亿元,较2015年同期增长13.67%,但韩都电商营收和净利润两项指标的增速相对于2015年而言,均出现了不同程度的下滑。这表示,韩都仍需要不断创新,以支撑未来的营收增长。

vnsr威尼斯城官网 10

  他认为一些互联网品牌之所以长不大,保持在小而美的状态,是因为没有财务概念,缺乏企业经营管理和系统化的能力。由此,韩都衣舍的优势是做品牌出身,从运动员转身做教练,可以比较专业地将做互联网品牌的方法教给别人。

对此,胡近东表示:“开放与共享是互联网时代的基本特征,进入‘互联网下半场’以后,开放与共享的程度会越来越高。”正是基于这样的行业判断,韩都衣舍启动“品牌商 服务商”双轮驱动模式。“这实质即是面向市场分享运营能力与系统能力。”

业内对这一合作普遍看好。线上线下融合将会是大趋势,但以往的线上线下品牌多为浅度融合,合作后也面临各种各样的问题。探路者与韩都衣舍的合作,是一种新模式,属于增量型的深度融合,是一种创新,必将受到社会强烈关注,互联网不断需要新模式来激发活力。此次合作,势必会引领一股线上线下合作的新风潮。

  赵迎光表示,互联网企业最核心的是越来越清楚的客户画像和数据,售卖的商品并不局限在一个品类。他笑称,韩都将来做电器都有可能,最重要的是,要去想客户需要什么,只要他们对品质、性价比有认可,就可以建立起越来越高的信任感,从而节约营销成本。

据悉,韩都衣舍在子品牌的发展过程中总结出了一整套成熟的品牌经营经验,逐步形成了韩都智能、韩都传媒、韩都储运、韩都客服、韩都质造、韩都运营、韩都映像、韩都大学、韩都伙伴等九大系统。

目前,合资公司的第一个品牌已经确定,很快会公布消息,预计八月份就可以上线,敬请期待。

胡近东向我们提供了一组数据:作为服务商,韩都衣舍服务品牌超过100个。作为韩都衣舍二级生态的主要承接平台,韩都动力在过去的2016年的表现同样抢眼,CHUU、23区、葵牌服饰、健将等品牌在纳入韩都动力云孵化体系后,均实现了快速增长,部分品牌的增长率甚至达到数倍。

胡近东认为,互联网服装品牌的特点决定未来单一品牌会变得越来越小众,品牌数量会越来越多。“在这样一个环境中,很难有受众群完全相同的品牌;大众的需求‘千人千面’,也很难有哪一家的品牌能够完全覆盖。通过自有品牌与合作品牌联手,既能够增加受众面的广度,也能够增加集团品牌的知名度。”

TAG标签:
版权声明:本文由vnsr威尼斯城官网发布于威尼斯体育,转载请注明出处:探路者与韩都衣舍恋情曝光,线上线下融合的趋