猛犸象Mammut进入中国市场第一年,新说户外品牌

2019-07-30 19:33 来源:未知

瑞士户外登山品牌 Mammut (中文品牌译名:猛犸象)去年一年整体表现平稳。2014年销售额略微增长,约 2.5亿瑞郎(约合人民币 16亿元),息税前利润稳定,约 2080万瑞郎(约合人民币 1.3亿元)。 

瑞士户外运动服饰品牌 Mammut(品牌中文译名:猛犸象)的母公司瑞士综合控股集团 Conzzeta AG 在 9月1日公布了 2017年上半年财务数据,数据显示,集团旗下运动产品事业部即 Mammut Sports Group 2017年上半年销售额同比减少 6.2%,为 9510万瑞士法郎(约合 8300万欧元)。更令人忧心的是, Mammut 的亏损正在进一步扩大,从 2016年上半年的 450万瑞郎(约合 400万欧元)增加到了 990万瑞郎(约合 870万欧元)。

在即将过去的2013年里,户外产业在自我调整中积蓄力量,品牌数量增长,产品类别细化,渠道趋于多样,越来越多的户外运动爱好者为产业发展提供了有力支撑。厚积而薄发,我们希望户外产业在即将到来的2014年中,万马奔腾。在寄予希望的同时,我们共同回顾各大户外品牌在2013年的发展历程。

这一部分主要说说Columbia Sportswear、Calzaturificio TECNICA S.p.A 、Cascade Designs、Conzetta(Mammut)Calida等几个集团的户外故事。

Mammut 公司称其全球最重要市场(瑞士,德国,奥地利)趋于饱和,而亚洲市场则持续增长。同其它很多品牌一样,Mammut 零售市场的发展弥补了批发市场的低迷。 

Mammut Sports Group 源于 Kaspar Tanner 在 1862年成立的绳索生产作坊,早年从事登山绳索的生产制造,后逐渐发展并将业务拓展为户外运动服饰和户外运动装备的设计、制造和销售,并于 1982年成为 Conzzeta AG 的子公司,产品行销全球 50多个国家,产品线涉及:户外运动服装、鞋履、双肩包、绳索、登山用具、安全设备、睡眠设备、照明灯等。

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关于 MAMMUT

针对目前的不利局面, Mammut 希望能通过增加在国际化、电商化、零售和设计等方面的投资以实现业绩反转。为此,该品牌目前正在积极开发自营的电子商务网站并加强与纯电商平台的合作。继入驻中国的电商平台京东后, Mammut 还将在英国和德国的 Amazon(亚马逊)上线。

2013年2月,在中国成立了全资中国子公司,标志着猛犸象Mammut正式登陆中国。2013年4月,首家中国零售店落户于北京三夫户外,开启了猛犸象Mammut与中国消费者的亲密接触。

Columbia Sportswear Company(哥伦比亚运动服装公司)
总部:美国

Mammut 运动集团(Mammut Sports Group AG )是一家瑞士登山徒步设备制造商,创始于 1862年,现属于瑞士多元化控股公司 Conzzeta AG。作为世界领军的户外品牌之一,Mammut 攀岩绳与德国绳索制造商 Edelrid 齐名。公司发展至今,产品线涉及:服装、鞋履、双肩包、绳索、登山用具、安全设备、睡眠设备、照明灯等。 

新任 CEO Oliver Pabst 上任一年以来, Mammut 一直在致力于为其零售商提供解决方案,并为旗下 76家品牌独立门店装修翻新提供财务支持,这些门店的新概念形象预计将于 2018年初向消费者展现。

2013年9月17日西南首家形象店在成都远拓户外市体育场店开业。至此,猛犸象Mammut超过十家的零售店铺启幕,主要遍布于北京、上海、东北三省、成都、西安和银川等城市和地区。

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此外,Mammut 旗下还拥有三大子品牌:

在产品层面上, Mammut 减少了约 20%的款式,旨在提高产品系列的商业化效率。

2013年10月18日,猛犸象Mammut品牌北京首家旗舰店在北京金源新燕莎购物中心三层开业。此次北京首家旗舰店作为猛犸象Mammut在中国的第14家店铺,14家新店包括了商场渠道和专业户外渠道,代表了国外专业户外品牌的拓展情况。

Columbia Sportswear Company,中文译名为:哥伦比亚运动服装公司,是美国纳斯达克上市公司。该公司创立于 1938 年,当时是家庭经营的一家小型帽类分销公司,如今已发展成为世界最大的服装品牌之一,是美国户外用品领导品牌,产品涉及多项户外活动包括:徒步、远足、休闲户外、涉水运动及冬季运动等,产品系列已由最初的雨具、雨衣扩展到户外夹克、多功能裤、T恤、恤衫、背包及户外运动鞋等全天候户外服,并于近两年不断扩展产品线,垂钓、跑步、高尔夫系列产品都有了长足的发展。

Raichle(登山和徒步鞋)

区域市场方面,公司的首要战略举措势必是巩固品牌在最受青睐市场上影响力,主要为 DACH 地区,包括德国、瑞士和奥地利市场。此外, Mammut 还将加强在美国的市场占有并进一步开发亚洲市场。

在店铺形象方面,沿用了猛犸象Mammut品牌在全球地区的统一的装修风格和陈列方式。以品牌的红色和黑色为主色调,陈列方面以各种产品的使用领域与功能进行了划分。细节无处不突显着猛犸象Mammut品牌一贯的专业、严谨,以及对细节的一丝不苟与精细。

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Ajungilak(睡袋)

关于 Conzzeta AG

今天

90多岁的公司灵魂人物——Gert Boyle 目前已退出公司日常运营,但仍出任公司董事会主席,并在今年出山,亲自为公司全新广告做代言;她的儿子 Tim Boyle 目前统领公司业务,担任首席执行官一职,Boyle家族第四代目前也已开始崭露头角。

Toko(滑雪板蜡)

来自瑞士的多元化公司集团,集团业务涵盖钣金加工、运动用品、泡沫材料、涂料制品和玻璃加工,在全球设有 60多个办事处拥有 4200多名员工,是瑞士证券交易所 SIX Swiss Exchange 上市公司(SIX:CON)。

今天,猛犸象Mammut体育集团70%的营业额来自于海外市场。亚洲和英国市场增长最快,尤其是在年初猛犸象Mammut中国公司成立后。其总销售额已超过2.33亿瑞士法郎,其中服装销售额占了总销售额的50%。然而,另一个重要部分是登山绳,猛犸象的登山绳在户外绳索市场中,已经成为众所周知的最好的供应商。

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Mammut 公司总部位于瑞士 Aargau 州 Seon 自治市,拥有约 200名员工。在德国、挪威、日本、韩国、中国、英国、美国设有分公司,并在全球 40多个国家建立了销售网络,目前全球拥有员工约 550名。 

绳索

随着公司业务的发展和不断壮大,Columbia 先后收购多家户外公司: 2003年,全资收购登山及户外装备的高端品牌Mountain Hardwear,2006年,Columbia Sportswear(纳斯达克代码:COLM)斥资1,500万美元现金和承担部分债务的形式收购了Montrail公司的全部资产。

2013年 4月,Mammut 中国(官方译名:猛犸象)首家零售店在北京开业。目前猛犸象 Mammut 在中国北京、上海、东北三省、成都、西安等城市已拥有十多家店铺。

猛犸象Mammut的绳索依旧只在瑞士的赛翁(Seon)生产,“瑞士制造”是质量和可靠性的保证。除了它悠久的绳索制造传统,几十年的服装、睡袋、鞋子和配件领域的经验以及资深专家,猛犸象Mammut产品的发展也很大程度上依赖众多的经常使用、测试和参与猛犸象体育集团的装备开发的男女运动员的反馈。

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合作伙伴

2008年,Columbia Sportswear对旗下两个品牌Mountain Hardwear和Montrail进行管理重组,Montrail品牌下的所有的相关销售、市场营销及服务项目皆由Mountain Hardwear 进行统一管理运营,Mountain Hardwear和Columbia将共同负责Montrail鞋类产品的生产和发展。不过这一经营策略在2011年被推翻,Mountain Hardwear和Montrail各自任命销售经理,改变以往任命同一个销售经理状态。然而到了今年初,由于要大力发展越野跑产品系列,Montrail将作为子品牌纳入公司旗舰品牌Columbia越野跑系列经营。

猛犸象Mammut近些年的成功,不仅仅在于有最适合目标市场的产品,也在于与专业贸易伙伴有着良好的商贸关系以及完善的售后服务。重要性逐步增加的市场活动也对公司的成功作出了不小的贡献,例如广告活动、精心设计的产品目录、与活跃的知名的登山家和相关组织的多年的合作等。

2006年,Columbia Sportswear斥资2400万美元现金和承担一定债务的代价收购Pacific Trail。

员工

由于中国市场作用的凸显,2014年初Columbia公司(Columbia Sportswear Company)与原代理公司太古资源有限公司(Swire ReSources Limited)成立新合资公司Columbia (上海)商贸有限公司(Columbia Sportswear Commercial (Shanghai) Co. Ltd.),双方股份六四开。

从一个小的家庭作坊演变成一个现代的、创新性的公司,众多的员工在其中扮演了很重要的角色。猛犸象Mammut体育集团现拥有大约550名员工,在德国、挪威、日本、韩国、中国和美国设立了分公司,以及近些年来不惜巨额投资的全球性的销售网络和基础设施,让拥有实力的猛犸象Mammut集团日后向着更高的水平迈进。

同样2014年,为减轻对冬季服装产品的依赖并吸引到更多富有社会责任感和追求自由精神的消费者,Columbia 公司斥资1.9亿美元收购了瑜伽生活方式品牌PrAna。

Columbia Sportswear公司总部设在美国俄勒冈州波特兰市,全球员工近 3,000 人,2015年,,Columbia取了一个前有未有的好业绩:年销售额增长2.256亿美元,或同比增长11个百分点(固定汇率下15个百分点)创纪录的达到23.3亿美元,2014年这一数据为21亿美元,其中中国地区表现平稳,固定汇率下全年增长2个百分点。

目前Columbia Sportswear公司公司旗下品牌包括:Columbia Sportswear同名品牌、Sorel、prAna、Mountain Hardwear等5个品牌。

Columbia Sportswear公司旗下品牌

Columbia Sportswear同名品牌:略

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Montrail:Montrail公司创立于1982年,原名为One Sport,1997年更名为Montrail。Montrail公司是由真正的超越野马拉松运动员组成的,除了制鞋技术超卓 ,更不断将其产品作实地测试,现在已经成为美国户外数一数二的生产商。 Montrail的至胜之道有赖一班50人的优秀跑山越野运动员,他们每星期跑几百英里艰险的山路,不断为Montrail研制的鞋进行实地测试, 有源源不绝的建议及反馈。

2006年被Columbia收购。

2016年初,Columbia公司宣布将重组旗下越野跑鞋品牌Montrail,2017年起,将其作为子品牌纳入公司旗舰品牌Columbia越野跑系列经营。此举表明Columbia公司将在越野跑产品系列大举发力,但与此同时Montrail,作为独立品牌也将不复存在。

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Mountain Hardwear:Mountain Hardwear1993年由数位户外资深人士在加州的里士满市联合成立,专业生产各种高端的登山、户外装备、服饰及其配件,品质优良,经受极端条件的考验,产品遍及全球40多个国家,为哥伦比亚的全资子公司。

近年来,Mountain Hardwear品牌似乎迷失了发展方向,销售业绩一直难返增长,2015年下降3个百分点(固定汇率下1个百分点)至1.163亿美元。

Sorel:源于加拿大的一家专业冬靴品牌,创立于上世纪60年代,2000年破产被Columbia Sportswear购得。

Prana:Prana于1992年创立,主要提供包括瑜伽、攀岩装在内的运动服饰。该公司的创立者在2005年将其卖给当时的Liz Claibome公司,包括管理层的收购共计3650万美元,再加上2008年高达400万美元的基于财富表现得额外对价条款。除了批发销售渠道,该品牌目前约在1400个销售终端及在线零售商销售,此外在美国还拥有5家直销精品店以及品牌在线销售网站和目录销售平台。在加入Columbia前,Prana的销售额95%来自北美市场。以后将借助Columbia全球销售平台拓展其北美以外的90多个海外市场。

2014年5月底,Columbia 正式以1.9亿美元现金从Steelpoint Capital Partners及其他股东手中完成对Prana Living LLC的收购。

Calzaturificio Tecnica S.p.A (泰尼卡)

总部:意大利

泰尼卡集团是世界运动鞋最重要的生产商之一,主要产品有: 滑雪板、雪靴、固定器、雪地休闲鞋、户外运动鞋靴、轮滑、单板、运动服装以及保护用具,旗下品牌包括:Tecnica、Nordica、Moon Boot、Rollerblade、LOWA以及Blizzard Sport,总部设在意大利的Giavera del Montello。

“Calzaturificio Tecnica SpA” 公司的前身是 Oreste Zanatta 先生于20世纪30年代建立的手工作坊,主要生产工作鞋。70年代Tecnica成为滑雪器材市场的领头羊之一;1985年向多元化发展,开始生产户外运动产品;1989年收购了 GB International 公司及旗下运动休闲服装品牌Think Pink;1993年收购德国最著名的户外鞋厂家Lowa; 1994年同Volkl 及Marker签订合作协议,互相在全球市场推广对方产品;1998年收购 Dolomite ,成为全球第三大冬季运动器材生产经销商;2002年收购Nordica ,成为全球雪鞋市场上最大的生产制造商;2003年收购世界第一滑轮品牌 Rollerblade;2006年收购来自奥地利的雪板品牌Blizzard。

旗下户外品牌:

LOWA:1923年创立于德国南部巴伐利亚州Jetzendorf,1945年开始涉足从登山鞋、滑雪靴到运动凉鞋等各种运动鞋类。目前在欧洲市场处于绝对领导地位,销售份额占总体户外鞋类市场容量达三成左右,其主力系列多功能鞋市场份额已达到五成以上,年销售鞋子200万双。不过该品牌已于2015年被出售,

Tecnica:自1970年以来一直是世界滑雪领域最活跃的公司之一。

Nordica:专业生产滑雪双板装备和雪靴,1938年诞生于意大利的Montebelluna,目前在世界雪靴产业中位居第二。

NITRO: 诞生于1990年的华盛顿州西雅图,单板滑雪板是核心产品。

Dolomite:创始于1897年,全世界历史最悠久的高山运动器材品牌。2015年,泰尼卡集团与SCOTT Sports就Dolomite出售达成初步协议。   

Rollerblade:全球轮滑行业的最大生产厂商,1980年创立于美国明尼苏达,目前总部设在意大利的Trevignano (TV)。

Blizzard :滑雪板品牌,1948年创始于于奥地利南部的Mittersil。

Conzzeta AG(康士达) through Mammut Sports Group

总部:瑞士

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Conzzeta AG集团是瑞士实力雄厚的四大企业集团之一,主要产业涉及机械制造和系统工程等。1982年以2亿1080万瑞士法郎的价格收购了Mammut集团,旗下品牌Mammut、Edelrid(绳索品牌)、 Raichle(登山鞋品牌)、Ajungilak(睡袋品牌)及Toko(滑雪品牌)一起纳入Conzzeta AG集团管理体系。

旗下户外品牌:

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Mammut(猛犸象):瑞士顶级户外品牌,世界上最专业的绳索、安全带、攀岩装备、背包制造商,坚持“absolute alpine”,1862年开始制造绳索事业,迄今已有150多年。

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Mammut1999年收购挪威睡袋制造商Ajungilak ,2002年与瑞士TOKO合作滑雪配件,2003年收购制鞋品牌Raichle。Mammut的服装设计别具一格,配色大胆,尤其擅长软壳的设计制造。目前,Mammut品牌已在德国、挪威、日本、韩国、英国、美国设有分公司,并在全球超过40个国家建立了销售网络

2015财年,Mammut净营收同比增长5.84%至2.353亿瑞士法郎,但固定汇率下下滑1.7个百分点(2014:2.499亿瑞士法郎)。Conzetta集团表示,这样的结果一是由于汇率的波动,另外该品牌在德语核心国家遭遇日益激烈的竞争致使销售额有所减少。

2015年,在销售额下降和由汇率负面造成的利润率下降双重压力下,为减少成本支出,瑞典户外集团Mammut将对总部小规模裁员25人,并将延续上百年的制绳业务外包。 

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